porta a porta catálogos party-plan consultoria
1. Como funciona - as 4 bases
A
B
C
D
A porta a porta
- Essa técnica é a raiz da Venda Direta.
- Os vendedores traçam uma rota e vão as casas vender os produtos ou serviços.
- Desta forma, eles podem mostrar detalhadamente o que estão vendendo e tirar todas as dúvidas das possíveis clientes.
- O mostruário de produtos é extremamente importante.
- O estudo do público-alvo permite que você escolha os produtos preferidos e mais relevantes para a sua cliente
B Catálogos
- A partir do desenvolvimento do catálogo, você deve disponibilizar todas as informações relevantes sobre os produtos ou serviços.
- O catálogo permite chegar até o público que tem pouco tempo ou que prefere comprar sem sair de casa.
- Além disso, as pessoas podem escolher os produtos com mais calma
C Party-Plan
- A Party-Plan é um encontro promovido pelo vendedor para a apresentação dos seus produtos ou serviços. Esta ação geralmente é realizada na casa de uma anfitriã.
- O público pode conhecer na prática como cada produto funciona. É uma das melhores formas de influenciar na decisão de compra.
- Além disso, pode ser uma boa ferramenta para atingir mais pessoas para a Venda Direta, logo a rede de contatos é crucial. Quanto mais clientes, mais vendas e mais lucro.
D Consultoria
- A consultoria está ligada à confiabilidade quanto ao produto oferecido. Disponibilizando essa estratégia, o vendedor passa a ideia de que conhece o que está vendendo.
- Este é um aprofundamento da estratégia da venda de porta em porta. Neste caso, o diferencial é a capacitação do consultor.
- Com a consultoria, você também pode oferecer vantagens, descontos e benefícios adicionais.
- Além disso, as recomendações dos produtos são importantes. Você demonstra que conhece bem o seu portfólio de produtos e cada cliente.
- Para todos os casos, alguns dos fatores essenciais para efetivar as vendas: forma de apresentação, atendimento e criação de experiências únicas.
- O pós-venda também é outro ponto importante. Com ele, você mantém o contato com os seus clientes e forma uma ponte para oferecer mais produtos.
2. Suporte para Consultoras
Material Estratégico
- Catálogo Institucional
- Catálogo de Venda Digital (Kyte)
- Mostruário (Preço de custo)
- Suporte para Instagram com imagens fornecidas pela City Shoes
Treinamento Estratégico Comercial X Mix
- Comercial aplicará treinamento para preparar a consultora para fazer um atendimento de excelência.
3. Formas de Remuneração
Plano de incentivo e crescimento:

*A segmentação é feita de acordo com o volume de vendas das consultoras
**Fechamento de resultados quinzenais:
Comissão fechada dia 16 = pagamento dia 25
Comissão fechado dia 30/31 = pagamento dia 10
4. Captação de Consultoras
Indicação:
Dentro do padrão determinado pela empresa
Sinalização no site:
Preenchimento da ficha cadastral para captação online
5. 2º Passo da Venda Direta
Após a implantação e ter um time significativo trazendo resultados sólidos,
passaremos para um segundo momento que será montar:
Líderes de negócios
São consultoras que administram grupos de revendedoras da marca que atuam na sua região.
A líder de negócios terá um formato diferenciado de remuneração pela entrega do resultado do grupo que for responsável.